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巩义彩瓦机市场的喜与忧

作者:admin 发布时间 2013-12-22

以“彩瓦机之乡”而扬名中国的河南巩义市,自本世纪以来便成为了一个令国内各路彩瓦机厂商唾涎、为之拼杀、并从中赢得盆满钵满的战场。蓬勃市场后也充满了喜与忧。  

分享蛋糕的快乐 

2010年河南市场各品牌彩瓦机销售约600台,而当年大年初三至十五期间,在巩义一地即订购销售了近百台,某些品牌的彩瓦机这段时间的销售量甚至可以达全年的20%~30%。2011年虽然订购量会有所下降,但总量仍会达全年的15%左右。由此可见巩义彩瓦机市场之大、促销时间之短、客户集中度之高。  
不仅彩瓦机厂商在巩义收获订单,2011年正月在巩义竟然还出现了两个“彩瓦机展会”。除一个“彩瓦机展会”在县城举办外,还有一个“彩瓦机展会”在距县城5公里的洋口镇上举办,承办方都希望在巩义分享这一块彩瓦机“蛋糕”。  
争夺蛋糕的拼杀春节期间,在巩义街头随处可见“10%首付提机、5万元无息贷款、5万元农机补贴、团购彩瓦机有礼、购彩瓦机送输送机以及抽奖送现金、送搅拌机、模具代金券”这样吸引人们眼球的彩瓦机促销广告。而彩瓦机厂商在宾馆酒店召开的用户团拜与产品促销会,除了包下会议厅、餐厅和样机展示场地,还要包下几十间客房和业务洽谈室;大会当天用餐少则70~80桌, 多则超过160桌;赠送礼品少则几百份,多则上千份。除了召开大型促销会,还要参加彩瓦机展会、彩瓦机表演、走访客户、办事处门店接待……几天迎春促销活动下来,彩瓦机厂商少则花费几十万元,多则开支20万元。平均每订购一台彩瓦机要分摊的促销费用多达1~3万元。由此可见巩义彩瓦机营销手段之多、活动范围之广、费用投入之大。   

吞食蛋糕的风险  

在巩义新春彩瓦机促销活动中,5万元首付提机早已不是先例。  
巩义彩瓦机创业历程中有一句话:“不是他人所想的那样可怕,从事彩瓦机需要几十万甚至上百万元的资金。一般只要拥有十几万元能够支付提机首付就可以提机做事。”也许这话早已印在了巩义人的心中。大多数创业型的巩义人,购置彩瓦机的普遍心态是:整机售价低、首付门槛低、商务条件低、投资回报快。在巩义,不乏贷款买彩瓦机、自已做老板以及先买彩瓦机、再找工程的客户。  
然而另一方面,不少近年新进入市场的彩瓦机厂商为了实现产品销售,采取了先努力扩大市场份额、再加强信用与债权管理的营销手段。因此,5万元甚至低于5万元首付提机的营销事例在巩义是存在的,而经营风险从一开始就蕴藏于客户与厂商双方的交易之中。从不同渠道得到的信息,某品牌彩瓦机2010年在河南市场因客户按揭逾期而导致的起诉率高达30%、因恶意欠款而导致的拖机率达15%。  
在巩义彩瓦机技能大赛现场,参赛的彩瓦机手年前在云南、四川、青海、新疆等地做工程。也有拉着一家老小和彩瓦机在全国各地做工程的巩义人。亲帮亲、邻带邻,今年在入四川,明年走新疆,巩义人的彩瓦机施工网遍布全国各地。

(责任编辑:郑州联科技术部)